在亞馬遜經(jīng)營店鋪，許多人爭論運營和選品哪個更為重要。然而，當(dāng)你真正踏入這個跨境電商的平臺時，選品的重要性逐漸顯現(xiàn)，甚至可以說，成功的80%取決于選品。選對產(chǎn)品，不僅可以降低運營成本，也能顯著提高銷售額。因此，了解并避免80%賣家無法選對品的原因，對每位新手賣家至關(guān)重要。

首先，很多新手賣家傾向于模仿大賣家的產(chǎn)品。這種跟風(fēng)行為往往是致命的，因為大賣家經(jīng)過長時間的市場驗證，擁有品牌影響力和市場占有率，對競爭的應(yīng)對能力較強。新手因缺乏資源和實力，若選擇與大賣相同的產(chǎn)品，很可能在競爭中陷入劣勢，導(dǎo)致銷售滑坡。因此，賣家應(yīng)保持獨立思考，根據(jù)自身資源和市場需求進行品類選擇。 

其次，許多新手賣家在選擇產(chǎn)品時，過于注重市場競爭而忽視市場價值。一些新賣家只關(guān)注那些銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)高速上升的產(chǎn)品，雖然這樣能快速引起關(guān)注，但往往被大賣擠占了市場。而一些潛力產(chǎn)品，在競爭激烈的市場中往往能夠找到更好的生存空間。理想的選品是那些市場需求大、競爭相對較小的品類。因此，賣家需要做全面的市場分析，挖掘這些寶藏產(chǎn)品，適時進入。

再者，新手賣家常常缺乏對市場的深入了解，缺少充分的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。在選品前，了解市場現(xiàn)狀和競爭對手的情況是必不可少的。賣家應(yīng)著重研究消費者的需求變化、趨勢分析以及競爭對手的定價策略，通過數(shù)據(jù)來指導(dǎo)選品決策。工具如Google Trends、Keyword Planner和社交媒體輿情分析，都是分析市場趨勢的重要助手。 

此外，缺乏產(chǎn)品差異化也是新手賣家選品失誤的重要原因之一。許多新手在選擇產(chǎn)品時，只注重價格或表面特征，而忽視了產(chǎn)品的獨特賣點。市場充滿了相似的產(chǎn)品，只有那些具備獨特設(shè)計、附加價值和品牌故事的產(chǎn)品，才能在眾多競爭者中脫穎而出。新手賣家應(yīng)考慮如何通過改進功能、提升品質(zhì)或增強客戶體驗來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 

最后，許多新手賣家在選品時過于樂觀，對產(chǎn)品潛力評估失誤。一些新手可能因為產(chǎn)品設(shè)計吸引眼球，或是來源渠道便宜，便匆忙選擇，而未仔細評估市場的真實需求。這種主觀因素容易導(dǎo)致庫存積壓和虧損。因此，理性的評估和慎重的市場調(diào)研都有助于避免這種情況。 

總的來說，成功的選品是任何一位新手賣家建立穩(wěn)固亞馬遜店鋪的關(guān)鍵。新手應(yīng)學(xué)會避免盲目模仿，重視市場研究，關(guān)注產(chǎn)品差異化，并對此保持理性。通過有效的選品策略，新手賣家將有更大的機會在亞馬遜平臺上取得成功，從而實現(xiàn)穩(wěn)定的收益。