近期，美國對(duì)自中國進(jìn)口的商品加征了35%的關(guān)稅，這一政策的實(shí)施對(duì)許多亞馬遜賣家，尤其是FBM（Fulfillment by Merchant）賣家，帶來了不小的成本壓力。雖然FBA（Fulfillment by Amazon）賣家由于雙清包稅的優(yōu)勢(shì)，受到的影響相對(duì)較小，但整體市場(chǎng)環(huán)境的變化仍然促使賣家們重新考慮其產(chǎn)品策略，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

1. 尋找美國短時(shí)間內(nèi)無法本土生產(chǎn)的產(chǎn)品

在當(dāng)前的關(guān)稅政策下，賣家可以將目光投向那些美國短時(shí)間內(nèi)無法生產(chǎn)的產(chǎn)品。這類商品往往具有獨(dú)特性或?qū)I(yè)性，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。例如，一些特定的電子配件、專業(yè)工具或高科技產(chǎn)品，可能在美國市場(chǎng)上難以找到本土生產(chǎn)的替代品。賣家可以通過引入這些產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)避免與本土產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)。

2. 小而輕的產(chǎn)品 

小而輕的產(chǎn)品在運(yùn)輸和存儲(chǔ)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是在高關(guān)稅的情況下。這類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對(duì)較低，能夠幫助賣家在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力。此外，消費(fèi)者往往更傾向于購買小巧便攜的商品，因此這類產(chǎn)品在亞馬遜上具備良好的市場(chǎng)潛力。例如，手機(jī)配件、旅行用品或小型家居用品等，都是適合在當(dāng)前政策環(huán)境下推廣的選項(xiàng)。 

3. 高客單價(jià)的剛需產(chǎn)品 

高客單價(jià)的剛需產(chǎn)品也是賣家值得關(guān)注的領(lǐng)域。盡管加稅可能會(huì)導(dǎo)致整體物價(jià)上漲，但對(duì)于一些消費(fèi)者來說，某些產(chǎn)品仍然是不可或缺的。比如，家電、健身器材或高檔廚具等，這些產(chǎn)品的需求相對(duì)穩(wěn)定，且消費(fèi)者在購買時(shí)往往不太在意小幅的價(jià)格上漲。因此，賣家可以考慮引入這些高客單價(jià)的產(chǎn)品，以獲取更高的利潤空間。 

4. 抓住漲價(jià)機(jī)會(huì) 

歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在特朗普政府時(shí)期實(shí)施的對(duì)華加征關(guān)稅政策期間，美國市場(chǎng)經(jīng)歷了明顯的物價(jià)上漲。例如，洗衣機(jī)的價(jià)格因關(guān)稅上漲而使美國消費(fèi)者每年多支付了約15億美元。如今，隨著新一輪加稅的實(shí)施，賣家們可以考慮抓住這一波漲價(jià)的機(jī)會(huì)，調(diào)整定價(jià)策略，適度提高產(chǎn)品售價(jià)，以應(yīng)對(duì)成本的增加。 

5. 開發(fā)獨(dú)特的品牌和產(chǎn)品線 

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，建立獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品線也顯得尤為重要。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，賣家可以有效提升消費(fèi)者的忠誠度，減少對(duì)價(jià)格波動(dòng)的敏感度。此外，賣家還可以考慮通過社交媒體和其他營銷渠道，增強(qiáng)品牌的知名度，從而吸引更多的目標(biāo)客戶。

面對(duì)35%的加稅，亞馬遜賣家需要靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。通過尋找美國短時(shí)間內(nèi)無法生產(chǎn)的產(chǎn)品、關(guān)注小而輕的商品、高客單價(jià)的剛需產(chǎn)品，以及抓住漲價(jià)機(jī)會(huì)，賣家可以在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下找到發(fā)展空間。同時(shí)，建立獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品線也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。只有積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，賣家才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。