做跨境電商的都知道，推廣這個東西是非常重要，一個好的推廣能夠有效的向客戶宣傳產(chǎn)品，推廣理念，增加客戶下單率，積累客源。但是也有很多人反映，Google的海外推廣很難，我錢花出去了，但是效果卻非常的不理想。那么海外推廣如何去做，才能把前期用于推廣的費用物超所值呢？小編給你支幾招。

確定海外目標(biāo)市場

市場營銷中有一點非常的重要，就是要確定好有效的目標(biāo)市場，對推廣的目標(biāo)市場進行一個全面的分析，只有確定好了你的目標(biāo)市場，才能有效的制定推廣計劃，無效的目標(biāo)市場，后續(xù)所有功夫都是白費。

例如，在進行產(chǎn)品推廣的時候，很多人會把東南亞看做一個整體的市場，這就出現(xiàn)了一個誤區(qū)，東南亞劃分只是一個大致的劃分，它包含了許多國家，這些國家的語言、文化、信仰、習(xí)俗都是有很大的區(qū)別，不能以一個大片區(qū)就一概而論，在推廣時一定要仔細(xì)分析當(dāng)?shù)氐那闆r，契合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，才能與這個市場達到共鳴。

Google分站

字節(jié)跳動在推廣抖音時，并不是原原本本把中國版本抖音復(fù)制黏貼的向海外推廣，而是重新設(shè)計符合國外的Tik Tok。當(dāng)然Google與此也有異曲同工之妙，就是谷歌分站了，很多人對Google分站比較陌生，Google分站是針對不同國家的情況設(shè)計不同的站點。Google搜索在其他國家或地區(qū)域名下還有多個站點，如：俄羅斯google.ru、德國google.de、香港google.com.hk等等。在同等的網(wǎng)站質(zhì)量下，排名是有差異的，所以在選擇推廣時，要確定在哪個分站的效果是最理想的。

了解推廣地競爭狀況

中國兵法云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，商場亦如戰(zhàn)場。要了解在Google搜索上的市場競爭狀況，我們與之相比，優(yōu)勢在哪里，劣勢又是什么，只有充分了解這個市場，才可能制定有效的推廣方案。

利用Google工具

Google的官方工具，一是谷歌趨勢Google Trends，二是Google Ads的關(guān)鍵字規(guī)劃師，都是在推廣中非常好用的工具。使用Google Trends可以清晰地看到特定關(guān)鍵字在不同時段的搜索熱度趨勢變化，衡量一個關(guān)鍵字的熱門程度，Google給出的答案是最高的關(guān)鍵字熱門度得100分；熱門度達一半可得50分；沒有足夠資料的字詞會顯示0分，我們就可以看到這個詞夠不夠熱門。在關(guān)鍵字規(guī)劃師上，我們可以根據(jù)Google的說明，輸入相關(guān)的單詞、短語或URL，Google就會回饋一些關(guān)鍵詞建議。在這些關(guān)鍵詞建議中，你從中能夠獲得以下數(shù)據(jù)：每月搜索量；競爭力度；頁面頂部競價（高）；頁面頂部競價（低）。

如果已經(jīng)有了關(guān)鍵字，可以復(fù)制到輸入框當(dāng)中，點擊“Start”，就會進入到到關(guān)鍵字預(yù)測部分。這里會顯示在接下來的一個月里，如果你決定在Google Ads上投放廣告，你可能獲得多少點擊和展現(xiàn)。同時，你也會看到Cost（預(yù)估成本），CTR（點擊通過率）以及CPC（單次點擊成本）成本。

希望這些能幫助跨境賣家們更好的推廣，讓賣家的跨境出海更容易。