眾所周知，電商時(shí)代，流量為王！那么現(xiàn)在商業(yè)追逐流量的核心到底是什么呢？其實(shí)流量的本質(zhì)是一個(gè)放大器，它有進(jìn)一步放大一個(gè)好的產(chǎn)品或好的商業(yè)模式的功能。例如原來的產(chǎn)品可以產(chǎn)生1美元的效益，那么引流的本質(zhì)就是把1美元的效益變成100，甚至1000。所以商業(yè)追逐流量的本質(zhì)其實(shí)是追逐有效流量的增加。
什么是有效流量？
1、可以直接轉(zhuǎn)化訂單，也就是變現(xiàn)
2、可以產(chǎn)生復(fù)購（優(yōu)質(zhì)流量）當(dāng)你做足了各項(xiàng)引流措施給你的賬號(hào)或者店鋪以及第三方平臺(tái)帶來了大量的流量時(shí)，如果它不能直接給你帶來任何經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，那么這種流量是沒有意義的。
怎么引流？
首先看看引流公式：公域+私域+付費(fèi)流量疊加=利益最大化
流量可以來自多個(gè)渠道。按照流量類型可以分為自然流量、付費(fèi)流量和私域流量。一般來說，自然流量占60% 到80%，付費(fèi)流量占10% 到20%，私域流量占10% 到20%。而TikTok的自然流量很大程度是來自于平臺(tái)的推薦流量。這部分流量也是多維度的：包括For you、短視頻、直播間以及hangstag等。所以想要更多的獲得自然流量的話，我們就要明白平臺(tái)的推薦邏輯是什么。
平臺(tái)的推薦邏輯是向本地用戶推薦優(yōu)質(zhì)商家，那么對(duì)于算法來說，什么樣的商家會(huì)被系統(tǒng)貼上優(yōu)質(zhì)商家的標(biāo)簽?zāi)?？參考的指?biāo)又是什么？
首先是交易率和GMV。TikTok Shop作為跨境電商平臺(tái)，無論你是通過短視頻帶貨還是直播賣貨，交易率和GMV永遠(yuǎn)是第一指標(biāo)，可以通過一些合理方式在短時(shí)間內(nèi)快速積累銷量，從而獲得更多的推薦流量。
其次，考慮用戶的停留時(shí)間長短。這一點(diǎn)可分兩個(gè)角度，短視頻的話主要考核的是完播率，直播考核的是用戶平均停留時(shí)長。所以建議短視頻時(shí)長不宜過長，盡量以15-30秒為主，在更多的時(shí)間內(nèi)提升你的完播率。
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